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                                如何通过免费流量快速打造爆款?

                                发表于 时间:2020/3/20 16:48:55  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

                                  今天我们来交流一下如何用首页流量打造爆款。

                                  相信大家都知道只有通过免费的流量我们才能活下去,因为付费流量已经越来越贵了,不仅仅是贵,竞争也变得更强烈。对于中小卖家来说,付费更加难支撑店铺的整个运营。大家也可以看到我们同行店铺首页流量都是特别特别多,一个产品一周可能就有几十万的首页流量。你可能也很想获取首页流量,甚至你来了首页流量之后,你会非常惊讶,但是很多时候你又留不住,因为你没有核心的方式。

                                如何通过免费流量快速打造爆款?

                                  今天呢,我们分为4个板块来看分析一下:首先到底什么是首页流量,首页流量在哪个地方获取?

                                  第二个就是首页流量的门槛是什么?我要达到什么样的条件才能获得这个流量?不能投入了时间和精力最后没有结果,所以你要知道他的门槛。

                                  第三个我们知道什么是首页流量,我也知道门槛在哪,那我们要怎么样去操作呢?如果来了首页流量之后,我应该有什么注意事项呢,首页流量来的快,走的也快,我们怎么样才能让首页流量更持久呢?

                                  一、手淘首页流量:首先是首页流量的类型,你把手机淘宝的页面打开,除了钻展广告展示位以外,其他的都叫首页流量,比如有好货,必买清单,每日好店,达人相关渠道。这些都是首页流量的类型。

                                  手淘首页的流量:更多的是手机淘宝的猜你喜欢这个流量,这也是我们重点操作部分。其实猜你喜欢不仅仅是猜你喜欢:分为首页猜你喜欢,购中的猜你喜欢,购后的猜你喜欢。

                                  他们的展示内容和板块是不同的,获取的流量的质量也是不一样的,产品在不同的阶段,获取的渠道不同,点击率和转化率都是不一样的,所以不能相提并论流量的质量。

                                  首页猜你喜欢:更多的是闲逛,相当于逛街,逛的更多的可能会收藏加购,但是很难有冲动购买的欲望,不像搜索(比如配大衣的打底裤)有目的,需求非常明确。首页的猜你喜欢不一样,他是在闲逛,可能什么需求都没有,看到喜欢的,我会先收藏加购啊,所以首页的转化时间周期比较长。我们分析搜索的时候是不能跟首页相提并论的。

                                  购中猜你喜欢:购中就是收藏夹的猜你喜欢和购物车的猜你喜欢,这类人比较挑剔。你的购物车也可能加购过上百件宝贝,总体来说,在逛购物车的人在干嘛?他们都是把宝贝加入购物车之后去挑的,所以特别挑剔。因此你的产品需要具备性价比。因为他们是待决策的状态,等待买家决策。如果你的产品有性价比,跟你同行的产品有对比,那么你的产品就赢了

                                  购后猜你喜欢:购后的猜你喜欢,他的曝光是很大的,也有很多人开过超级推荐,这个位置曝光和展现是很大的,但是点击率很低,因为很多付款之后,就直接退出了。但是没有关系,如果你的购后数据还不错的话,那是更好,因为继续购买的人,都是优质的人群,他的购买能力很强。

                                  之所以要讲清这些人群质量,是想我们以后在投放的过程中,根据自己产品的实际情况来选择投放的位置。

                                  二、首页流量获取门槛:首先我们的首页流量要达到什么门槛

                                  1.行业的影响因素:有部分行业没有首页流量或者很少,在行业下滑很难操作上去,不应季产品操作不上去。这是我们行业的门槛。

                                  2.店铺影响因素:那我们店铺怎么能获取到首页呢?首先店铺风格统一容易获取。店铺三层以上的腰部卖家更容易获得首页流量的机会。

                                  3.宝贝的影响因素:主图点击率。首页只有一张图能吸引逛的人,吸引别人点击。所以一张图是至关重要的。那如果我们是做的一件代发的货源,是没有很大的优势的,不过你的厂家肯定不止给你一家店铺供货,你可以在淘宝上找到相似的产品,为自己所用。可以对比较优质的产品进行拼修改,拼接,剪切LOGO。


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