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                                  如何用直通车来测款

                                  发表于 时间:2020/3/21 16:20:50  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

                                    测款:并不是所有的产品都是需要测款的,比如说标品,类似新华字典,书籍之类,比如类似标品的产品,就需要测款了,比如蓝牙音箱,看上去外观不尽相同。那这个宝贝到底是否需要测款呢?那就取决于产品的外观,外观都差不多的话,那就不要测款了


                                  bbsimg/img2020321162050520.jpg

                                    测款的目的:用最短的时间找出最具有潜力的宝贝,从而避免盲目推广造成的后患,那么测款的具体操作我这边来写一下, 第一步确定一个高权重的计划用来测款 计划设置: 第一步把日限额设置成200+(当然是根据自己的预算了),投放时间设置成三段式 0点到8点(上班时间)不投放,8.00-22.00 100%投放 22.00-24.00 95%投放,注意 如果是早上开始测款的话,那么至少测款1天哦地域是通开的,除了港澳台和不投放之地(比如你的鲜花只能卖同城,那就只能投放同城了) 平台:开只开无线端,站外和定向和PC全部关闭!

                                    创意标题:核心词+其他关键词 创意图用1张优选,或者是多张轮播,然后出价,关键词首先选择10-15个,选择展现中下的,其他数据正常 最好是用标题组合所用的词,(1.核心词展现太大,可以不用,2.展现太小的词可以不用3.加词后必须去流量解析复核,) 也可以用其他的精准属性词 一定要开广泛匹配哦!

                                    出价的话,尽量卡到11-20或者11-15名,但是出价不能太靠前,不要出到6名以前,然后优化相关性,直至把相关性优化到满分(这样做的目的是为了保持较低的扣费)

                                    那么接下来,我们怎么维护展现呢 A 大部分词没有展现怎么办,那么加价0.5或者0.8 B个别词展现太高怎么办?那么个别词降价,降到0.1元 C少数几个词没有展现怎么办?一直加价,先加0.2,看看,然后再加0.5,在看看,直到有了不错的展现为止!,

                                    那么如何判定测款的数据呢?测款持续1-2天 拿到5000+展现,这里说的5000+是每个关键词累计展现超过500个,那么10个关键词累计展现就超过5000+了哦,没有拿到展现,就继续等,直到拿到这么多展现为止,只看数据,不管时间多慢!

                                    看点击率:60%的关键词不低于行业均值(单品3%以上) 收藏加购(收藏+加购总的数量)占比10%以上,如果加购率是大于等于10%的肯定是神款了,至于转化,有么最好,没有么不强求!

                                    那么常见的一些结果 1.点击率不达标 那怎么办?要么换图再测(适合点击率低于同行不多的情况),要么直接放弃好了(点击率低于同行很多) 点击率不达标的还有一种情况就是 价格高,

                                    点击率不行,但是收藏加购很好,甚至还有转化,这时候的原因可能就是直通车车图不行,那么就换图再测,反正不达目的,不善罢甘休,测款是不需要做销量的!!切记!

                                    测款的忌讳:测款期间做了优化比如 A删词 B改匹配方式 C换图 D人工点击 E人群优化 F地域取舍


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