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                          有没有不开直通车做爆款的方法呢

                          发表于 时间:2020/3/21 16:31:07  查看:697 次  回复:0 次  复制链接

                            开直通车爆款固然是可行的,但是这对于很多淘宝淘宝论坛)买家,特别是中小卖家卖家论坛)是比较困难的,因为开车就意味着烧钱,但是不开又没办法获取更多流量。那我们有没有不开直通车做爆款的方法呢?我们接着往下看。:

                          有没有不开直通车做爆款的方法呢

                            什么是爆款?

                            爆款是给我们带来流量、销量、利润的存在,而不是靠淘宝客、直通车去给宝贝做一个高销量的假象,这样堆积出来的数据是没有意义的

                            爆款本身的优势就是高转化率,当宝贝有这个价值,被大众所选择,顾客才愿意购买,销量就会好,转化率自然就很不错。毕竟消费者也不是傻子,如果一款产品销量、评价都没几个,又或者销量比较高但是评价连销量的一半都没有,转化率就可想而知了。

                            不用直通车怎么做爆款?

                            首先,小爆款和大爆款都是需要测款的,不然后期流量起来了款不行转化就跟不上,刚起来就下去了。可以用补单带动真实订单,前期补单数量可以相对多些,但是后期一直补那么多肯定是不行的,后期补单数量肯定是越来越少才是合理的。所以选款很重要,款选好了才能给你流量,才会有转化的可能,等稳住流量和转化之后偶尔的再补几单

                            那什么样的款属于好款?.

                            普通正常款 (小爆款)收藏加够率在5%;中型爆款 收藏加购率在8%;大爆款 收藏加购率在10%以上。1

                            收藏加购率=(收藏+加购)/总访客

                            如果找不到中型爆款和大爆款,找到一款正常款打造成小爆款也是可以的。

                            人群标签

                            人群标签的精准决定着带来的消费人群是否精准,所以不要随便补单。我们要根据产品定位、人群定位进行补单,这样标签和我们的宝贝是相符的,也可以精准标签。

                            测款这一步是必不可少的

                            1. 测款的话要选择大词、核心词,不要超过2级词。一般词的覆盖量越大数据越精准,词的覆盖量越小,会导致数据有偏差。过于精准的词覆盖量很小,会限制产品的成长空间,所以最好选择搜索量相对比较高的精准词。

                            2. 选词之后,前期根据自己的预算出一个可承受范围的价,测款越快越好

                            3. 测款时,手机端、pc端的站内搜索都可以打开,关闭站外推广、定向推广、人群溢价等这些。最好是关键词搜索带来人群,数据更精准些。创意标题、创意图只用一个也可以,测款时只看这个款式是否受大众喜欢,避免过多的营销文案对数据的影响。

                            4. 10个词左右,广泛匹配可以更快的得到数据,前期出价后注意观察展现量,展现量低的话慢慢的加价格,注意如果一个词的花费占比达到20%以上,可以适当调低价格,避免一个词花费过高,限定一部分人群,造成数据偏差

                            5. 数据够了之后分析收藏加购,可以用同行或者一起测款的宝贝进行对比,收藏加购好于店内优质款百分之八十的比例就可以推。

                            如果测款很快递增就可以接着做,不用删除;如果测款花费时间过长,可以删除后重新上架。

                            测款之后,补单做基础销量

                            搜索成交和付费流量成交的权重是比较大的,所以前期我们主要通过这2种方式补单,后期可以配合淘口令、二维码等成交。注意:新品上架之后,先激活关键词权重,可以把主关键词或者长尾词加入直通车里面,通过直通车带来流量,从而激活关键词权重


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